Cum stabilești prețul corect de vânzare pentru proprietatea ta
Prețul corect pornește de la proprietățile comparabile din zona ta: aceeași tipologie, suprafață, etaj și stare. Ajustezi pentru diferențele reale și lași o marjă realistă de negociere — supraevaluarea este principala cauză a listărilor care stagnează.
Analiza comparabilelor
Caută proprietăți cât mai asemănătoare: același cartier, suprafață utilă (±10%), număr de camere și confort. Distinge între prețul solicitat din anunțuri și prețul real de tranzacționare, de regulă mai mic.
Paginile de oraș din iMove Hub arată prețul median pe mp din anunțurile active — un reper obiectiv.
Ce ajustează prețul
Cresc valoarea: etaj intermediar, orientare bună, renovare recentă cu acte, parcare proprie, lift, apropiere de transport și școli. Scad: ultimul etaj fără lift, parter, datorii la întreținere, nevoie de renovare completă.
Fii sincer cu starea proprietății: evaluatorii băncii vor corecta oricum un preț umflat.
Strategia de listare
Un preț corect generează vizionări în primele 2–3 săptămâni, fereastra de maximă vizibilitate. O listare care stagnează este percepută ca problemă chiar dacă imobilul e bun.
Dacă nu ai vizionări după 2–3 săptămâni, ajustează o singură dată, semnificativ, în loc de reduceri mici repetate.
Documente necesare — checklist
- Minim 5 proprietăți comparabile analizate
- Ajustări pentru etaj, orientare, finisaje, parcare
- Prețul median pe mp din oraș verificat
- Marjă de negociere realistă
- Plan de ajustare la 2–3 săptămâni fără vizionări